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コンサルティング営業基本研修（1日目）
- コンサルティング営業とは何か？
- 営業とは基本がすべて！ではその「基本とは何か？」
- 営業の商談の各シーン別に解説。
| コンテンツ | 概要 | |
|---|---|---|
| １ | ●コンサルティング営業とは何か？ | 売れる営業マンはどのような行動をしているのか？ そのポイントを伝える。 |
| ２ | ●売れるための基本動作①（訪問編） | 売れるための営業とは、結局のところ良い「基本動作」の連続である。ここでは訪問時のポイントを事例など交えながら詳しく説明致します。 |
| ３ | ●売れるための基本動作②（商談編） | 同上 |
| ４ | ●売れるための基本動作③（フォロー編） | 同上 |
| ５ | ●他に売れる営業はこんなことをしている ～明日からマネできるポイント |
事例紹介と明日からできるノウハウのステップフロー |
※サブテキストとして
「売れるツボ 売れないドツボ 営業マンの勘違い50の法則」
（高橋 剛著・徳間書店）を使用
コンサルティング営業基本研修（２日目）
- これらからの営業で必要となる「提案スキル」を学ぶ
- 自社商品にあった提案方法を取得する
- トーク（行動面）と意識面の両面から学ぶ
| コンテンツ | 概要 | |
|---|---|---|
| １ | ●提案営業とは何か？お客様はモノではなく、起こる「コト」にお金を払っている | モノ売り商売ではなく、コトを売る・・・提案営業の第1歩であり、これを認識してもらう |
| ２ | ●明日から使える提案営業トーク① 基本と体験 | ※ |
| ３ | ●明日から使える提案営業トーク② 基本と体験 | ※ |
| ４ | ● 「モノ売り商売」では他社に絶対勝てない | 最近のコンサルティングの現場での事例など |
| ５ | ●提案営業をやるための１０の法則 | 事例紹介と明日からできるノウハウのステップフロー |
※この部分はクライアント企業に合わせたカスタマイズをします。そのため事前に現場や営業マンからのヒアリングなどが必要となることがあります。
■ 高橋 宗照
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