営業強化.com HOME ＞ 営業強化のための研修メニュー ＞ 交渉・プレゼン力アップ研修
| 時間 | コンテンツ | 概要 |
|---|---|---|
| ９：００ | オリエンテーション 各自自己紹介 |
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| ９：３０ | 講義（話法及び展開について） プレゼンの展開方法 （プレゼンを成功させるための７つのステップ） |
プレゼンの基本的な方法を学ぶ またグループワークでは「リスナーを惹き付ける話法」を中心にその話法を学習する また、バーバルなコミュニケーションの基本的なルールと参加者の集中力低下を防ぐポイントを実際の言葉として、受講生に作成してもらう |
| １１：００ | グループワーク （ケースメソッド演習） 「良かったプレゼン・悪かったプレゼン」 |
事前課題でまとめてきた今までの営業活動の中での成功したプレゼン、失敗プレゼン、参考になったプレゼンについてグループ討議し、自分なりの「良いプレゼンの要素」を考えてみるプレゼンの基本的な方法を学ぶ |
| １２：００ | 昼食休憩 | |
| １３：００ | 講義 ～シナリオ作成のポイント ～シナリオの組み立て方 |
～商品の 特徴(F)／利点(A)／利益(B)による効果的な商品説明に基づいてプレゼンテーションを行う。 |
| １４：００ | グループ討議 | ＊次のロールプレイで取り扱う商品の概要のメモを渡し、別室にてグループ討議を行う。 １グループを２組に分け、それぞれが商品プレゼンのシナリオを作成する |
| １５：３０ | ロールプレイ 「商談対決」 代表ロープレ ※時間に余裕がある場合 |
商品を使ってのロールプレイ ↓ 役割交代 ↓ ロールプレイ ↓ 評価・改善点抽出 |
| １７：３０ | まとめ | |
| １８：００ | 終了 | |
■ 高橋 宗照
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