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もともと自社で定義した「コンピテンシー」はあったが、実際に営業マンがどの程度能力が発揮できているかが不明。
効率的に営業マンの能力を強化したい・・・というご相談がありました。
また数年前に作ったコンピテンシー（他社コンサルティング会社にて作成）を社内で定着させたいというご希望もありました。
そこでまず当社がご提案した内容は・・・
・クライアントが定義する「コンピテンシー」と当社の診断項目において合致する部分を提案
・各営業マンの診断実施後（約２００名）当社が分析した内容と、上記の内容をミックスさせた報告書を作成
・クライアントと相談の結果、もっとも注力すべき能力を決め、それの強化育成カリキュラムを作成
・約１年間研修を実施→効果測定も実施し、当初の目的を達成
・またコンピテンシーの定着も図ることが出来、現在はそのフォロー研修も行っています
